¿Cómo definimos los precios de los alojamientos en Omar do Rio?

Cuando hablamos de alquiler vacacional, una de las preguntas más comunes entre los propietarios es: ¿cómo se fijan las tarifas diarias de forma competitiva y rentable? En Omar do Rio, contamos con una metodología estratégica y probada que combina tecnología punta, análisis de mercado y nuestra experiencia acumulada a lo largo de los años para garantizar que cada propiedad alcance su máximo potencial de rentabilidad.

En este artículo, compartiremos con usted cómo funciona nuestra estrategia de precios y qué influye en las tarifas a lo largo del tiempo.

1. Todo empieza con el precio base

Cada propiedad que gestionamos tiene lo que llamamos un «Precio Base», que es el punto de partida para todos los ajustes dinámicos que realizamos. Este valor se define cuidadosamente en función de cuatro factores principales:

Tipología

Características como el número de habitaciones, baños, capacidad total de huéspedes y diferenciales (piscina, balcón, jacuzzi, entre otros) son decisivas. Cada detalle cuenta, desde la estructura básica hasta los elementos que hacen la estancia más especial.

Estética

Las propiedades bien decoradas, con muebles de calidad, buena iluminación y fotografías profesionales son más atractivas para los huéspedes. Una buena presentación repercute directamente en la percepción de valor y en el precio que podemos cobrar.

Geolocalización

La ubicación es uno de los factores más decisivos. Tenemos en cuenta la proximidad de atracciones turísticas, playas, centros comerciales, transportes e incluso la seguridad del barrio. Además, evaluamos el perfil del destino: los lugares orientados a los viajes de ocio tienen un precio diferente de los orientados al turismo corporativo.

Análisis de la competencia

Realizamos un seguimiento detallado de los competidores directos (lo que llamamos «Comp Set»). Esto incluye propiedades similares en la misma región y hoteles, analizando precios, ocupación y estrategias. Este análisis nos permite posicionar estratégicamente cada propiedad en el mercado.

2. Después de que la propiedad esté activa: ajustes dinámicos y estrategias

Una vez que el anuncio está activo, el trabajo continúa. Para garantizar que la propiedad siga siendo competitiva y rentable al máximo, aplicamos una serie de ajustes dinámicos basados en el mercado, la ocupación y el comportamiento de los huéspedes. Estos son los principales factores que influyen en las tarifas:

Precios para reservas de última hora

«El día que pasó ya no volverá». Por eso ofrecemos descuentos estratégicos para cubrir las vacantes de última hora, optimizando el calendario y evitando pérdidas de ingresos.

Precios para reservas lejanas

Tarifas ajustadas para incentivar las reservas anticipadas, garantizando la previsibilidad tanto para el propietario como para nuestra gestión.

Precios para días huérfanos

Los huecos de pocas noches entre reservas, conocidos como «días huérfanos», reciben estrategias específicas para minimizar la desocupación. Tenemos en cuenta el perfil y la ubicación de la propiedad para crear soluciones personalizadas.

Ajustes en función de la ocupación

Las tarifas se ajustan dinámicamente en función del rendimiento:

Cuando la ocupación es baja, los precios bajan para atraer más reservas.

Cuando la ocupación es alta, aumentamos las tarifas para maximizar la rentabilidad.

Estancia mínima

Flexibilizamos el número mínimo de noches en función de la antelación con la que se reserve. En periodos de gran demanda, como los días festivos, exigimos estancias más largas. Para los huecos en el calendario, reducimos el mínimo para cubrir las vacantes.

Entradas y salidas

En periodos estratégicos, como Nochevieja o Carnaval, restringimos las entradas y salidas a fechas concretas para fomentar paquetes más largos y garantizar una mayor rentabilidad.

Sensibilidad a los factores de la demanda

Utilizamos inteligencia artificial para vigilar las fluctuaciones del mercado y ajustar las tarifas según sea necesario. También seguimos las noticias y tendencias relevantes que podrían afectar al flujo de turistas, como los acontecimientos locales, el cambio climático o las novedades en el sector turístico.

Estacionalidad y perfil estacional personalizado

Cada región tiene su propio comportamiento a lo largo del año. Basamos nuestros ajustes en datos históricos, teniendo en cuenta los periodos de temporada alta y baja y los acontecimientos específicos de la localidad.

Fines de semana frente a días laborables

La demanda varía entre los fines de semana y los días laborables. En los destinos de ocio, los fines de semana tienen tarifas más elevadas. En las localidades dirigidas al público corporativo, los días laborables son más valorados.

Factor de proximidad

Una vez confirmada una reserva, ajustamos las tarifas y las estancias mínimas para las próximas fechas, fomentando la ocupación de los días huérfanos.

Precios en función de la duración de la estancia

Ofrecemos descuentos progresivos para estancias más largas, especialmente en periodos de baja demanda, fomentando las reservas más largas.

Perfil del barrio

Supervisamos constantemente las tarifas y la ocupación de las propiedades competidoras de la zona, garantizando que su alojamiento sea siempre competitivo.

3. Nuestra métrica clave: Rentabilidad anual

Nuestro objetivo es maximizar el RevPAR (Ingresos por Habitación Disponible), una métrica que combina la tasa de ocupación con la tarifa media diaria. El RevPAR refleja el rendimiento global del alojamiento, garantizando que la propiedad genera ingresos de forma constante a lo largo del año.

Índice de ocupación: Al principio, puede ser alto para atraer la participación y generar reseñas.

Tarifa media diaria: Se ajusta con el tiempo a medida que la propiedad gana posicionamiento.

Beneficio total: El RevPAR optimizado se traduce directamente en rentabilidad anual acumulada, que es el verdadero indicador del éxito.

¿Por qué es importante para usted?

Nuestra metodología asegura que cada decisión de pricing está alineada con el objetivo de maximizar los resultados de su propiedad. En Omar do Rio trabajamos para que su alojamiento alcance el equilibrio perfecto entre competitividad y rentabilidad, ofreciendo el mejor rendimiento posible a lo largo del año.

Si desea saber más sobre nuestra gestión, ¡estaremos encantados de hablar con usted!

Trabajemos juntos para convertir su alojamiento en una referencia en el mercado de alquiler vacacional.